МФО вступили в борьбу за перевод пенсионных накоплений граждан

Микрофинансовые организации решили расширить круг своих интересов за счет перевода пенсионных накоплений граждан. Они уже потеснили на этом рынке более привычных его игроков – пенсионных брокеров и агентов, демонстрируя достаточно агрессивную политику. Как стало известно, отдельные компании предлагают услуги негосударственным пенсионным фондам (НПФ) с большим дисконтом, а иногда довольствуются только дополнительным финансированием (к примеру, посредством выкупа своих бондов).

По словам пенсионных агентов и брокеров, их ставки с фондами составляют 1,5-2 тыс. руб. в зависимости от величины привлеченного счета. А микрофинансовые организации идут на демпинг, снижая нижнюю границу вознаграждения до 700 руб. за один пакет документов. Но эти данные не всегда отражают условия сотрудничества МФО с НПФ, так как в большинстве случаев все зависит от объема заключаемых договоров по итогам месяца, рода занятий и возраста клиентов, а также доли тех, кому было отказано в услугах.

По крайней мере, известно об одной МФО, которая активно сотрудничает с НПФ – компания «МигКредит». Свое намерение освоить этот нетипичный для кредиторов сегмент ее руководство поясняет желанием получить дополнительный доход (за каждого привлеченного в НПФ клиента выплачивается определенное вознаграждение) в размере 1-2 тыс. руб. в зависимости от размера счета. МФО владеет большой клиентской базой, которую использует для проведения таких кросс-продаж, поэтому планирует и дальше всячески развивать это направление, делая ставку на «молчунов» – заемщиков, которые заинтересованы в переходе в НПФ, но не спешат решать эту проблему.

На текущий момент сложно оценить реальные перспективы сотрудничества микрофинансистов и НПФ. МФО действительно могут гарантировать массовое привлечение клиентов, но, как правило, они имеют сравнительно небольшие средние счета, не говоря уже о том, что в некоторых случаях это нулевые счета, где нет никаких накоплений (заемщик может согласиться на перевод, не вдаваясь ни в какие детали, если за это ему пообещают выдачу займа). Ранее мы уже упоминали о том, что в 2017 году МФО прекратят свое существование как таковые, суть их останется прежней.

И хотя такой канал для привлечения может быть интересен отдельным фондам, его будут использовать при условии низкого размера комиссионного вознаграждения, связывая его объем с величиной счета пенсионера, который переходит в фонд.

Нельзя забывать и о рисках сотрудничества с МФО, когда есть большая вероятность ненадлежащего оформления необходимых документов, уведомляющих об утере инвестиционного дохода при досрочном переходе, а также отсутствие цифровой подписи. При этом неоспоримое преимущество использования такого канала – это большая база данных, которая не пересекается с банковской, что заметно расширяет круг потенциальных клиентов.

С другой стороны, комиссионное вознаграждение – это далеко не единственная причина желания МФО сотрудничать с НПФ. Многие компании заинтересованы в привлечении пассивов, что является актуальной проблемой даже для крупных игроков микрофинансового рынка. В связи с этим количество желающих побороться за перевод пенсионных накоплений может значительно увеличиться, что приведет к вытеснению с сегмента специализированных агентов и брокеров.

Оцените статью
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Загрузка...
Оставить комментарий
Adblock
detector